國際商務談判培訓，國際商務談判實訓，貿易合同談判培訓，貿易合同談判實訓，外貿業務談判培訓

厚祺外貿學堂重磅課程《國際商務談判培訓》即將上線騰訊課堂與網易云課堂，需要的同學可以關注。

進行國際商務或是貿易合同談判，是外貿銷售人員日常工作當中最為重要的一項工作。大到國際工程項目商訂，小到一個裝箱率的確認，可以說外貿銷售人員時時刻刻都在進行商務或是貿易合同談判。從外貿實踐來看，商務談判或是貿易合同談判的能力，技巧，水平都很可能影響到國外買家訂單的歸屬，以及買賣合同的順利履行。

很多同學問，老師你能不能講講客戶開發的內容。我總是回答不能，因為客戶開發受太多因素影響，比如說說企業以及產品在行業內的競爭力，企業國際市場開發投資力度等。行業不同、產品不同、客戶群體不同，都可能對外貿市場開發產生影響。最重要的是，很多所謂大咖的成功都是受很多因素影響的，換個行業、換個產品、換個時間結果會全然不同。如果你深入了解外貿這個行業你會發現，其實很多外貿銷售人員的成功，本質上并不是銷售人員本身多么出色，更多的他們服務的客戶在短時期內快速發展壯大。所以這種成功經驗是不能復制的。就像有些人在大廠一年做1000萬，綜合收入15萬元。有些人在大廠一年做500萬，收入20萬， 有些人自己創業一年做300萬，收入30萬，這就很難去說誰的銷售能力更強或是誰的方法更有效。正是因為銷售業績好壞受太多因素影響，而且很多所謂的方法甚至連借鑒作用都沒有，因為行業不同、產品不同、時間不同、市場不同。所以我個人竭力回避去講銷售方法類課程。實際上也是，幾乎沒有一種銷售方法能夠成功落地。我成功的方法，或是我了解到的成功方法并不一定適合你。

所以從我個人角度來說，一直盡力回避去講授銷售課程。但是有一點是我們可以把握的，也應該或是必須把握住的。就是有客戶詢價我們可以通過的專業談判能力增加己方獲得訂單的概率。盡管客戶開發方法不能復制或是有效借鑒，但是商務談判或是貿易合同談判思想、方法和技巧卻是可以復制或是值得借鑒的。這也是我們推出國家商務談判或是貿易合同談判這門課程原因和目的。

本課程完全根據國際貿易實踐設計開展，包括國際商務談判指導原則與基本思想，國際商務談判技巧之準備技巧，國際商務談判技之實施技巧，國際商務談判重點難點4部分內容。學完此課程可以獨立完成國際商務談判工作。

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